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赚钱少 不是你能力不够好:李嘉诚说这一工作是他绝佳的经商锻炼

时间: 2024-02-26 11:55:13 作者: 华体会hth

  李嘉诚可谓家喻户晓,他从14岁开始就走入社会,先后干过茶馆的店小二、修钟表的技术人员,但是他发现这些工作都没办法实现自身短期内就能发财致富的梦想,于是果断出来当“行街仔”了,靠着这个工作,他积累了人生第一桶金,为后来创办自己的工厂,提供了原始资金积累。

  1947年,李嘉诚的同乡李嘉茂当时开了一家五金厂,主要售卖镀锌铁桶,主要客户就是卖日杂货的小店铺,当时并没有像超级市场这样的综合体,所以销售员们都拼足了劲去争取各种小杂货铺的客户。在五金厂,李嘉茂给了李嘉诚这样一个激发鼓励措施:根据每月推销量决定每月薪水,推销量越多,提成就越多。如果每月能推销500只以上,还会在固定薪水之外,再奖励额外的钱。

  为了做出销售业绩,性格腼腆的李嘉诚他总是事先了解好有关推销的所有知识,包括营销的产品、要说的话、有几率发生的情景等,都提前准备充分,同时他时时关注顾客最细微的神态反应,李嘉诚渐渐适应了这种职业。

  李嘉诚开始了小家小户的推销,他想虽然每户家庭通常只要一两只,但是总体应该也不会错。经过市场调研,高级住宅区的家庭当时使用的是铝桶,于是李嘉诚来到中下层居民区,专门向老太太们推销自家的镀锌铁桶。老太太们一般有很大的“交际圈”,总是三五成群聚在一起,因此基本上只要卖动一个,就等于能卖出一批,老奶奶们会帮他义务宣传,因此非常节省人力,短时间之内就积攒了很多客户,销售不愁没有客户了。

  后来李嘉诚在现有基础上开始前所未有地开动脑子,充分调动工作积极性。他想:“如果我想在五金厂立稳脚跟,就必须做几单大生意。”也就是他准备化零为整,把小单做成大生意。

  他看中了香港几家大酒店,因为酒店的客房都需要这类小铁桶,但是知名的酒店基本上选择知名度高的厂家提供产品。想要在这种地方推销真是难上加难。当时李嘉诚所在的五金厂名声太小,这种大客户根本就不放在眼里。

  但是李嘉诚并没有气馁,他首先了解市场同类销售情况,发现了自己的产品质优价廉,有了这一产品的了解,他勇敢自信得来到了君悦大酒店的前门,这家酒店常年与同样生产镀锌铁桶的另一家名厂凯腾工厂合作。李嘉诚多次努力,终于见到了酒店老板,他拿了自己厂子生产的和当时酒店正在使用的产品做对比,现场演练实物展示,对比之下,凯腾铁桶的弱点很明显,同时自己厂子的产品质量过硬且价格实惠。酒店老板很理智且耐心听完他的讲解后,确信李嘉诚所言属实,这位老板立刻就订下了500 只小铁桶。李嘉诚一下子小单变大单,销售业绩在公司一时无人能比得上。

  李嘉诚通过老客户带新客户以及小单变大单的推销模式,只经过短短的一年,便为小铁桶的销售打开了一条顺畅的销售经营渠道,这为他成功创业积攒了资金和人脉。他说,做销售员是他一生蕞好的经商锻炼。如果你是刚入社会的年轻人、想要更多种可能、或者想尽快实现发财致富梦想,能够尝试下销售员这一工作,通过努力,没准下一个成功的人就是你!

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